報奨金プログラム

初掲載日：2024/12/18

更新日：2025/04/14

報奨金プログラム

IBMビジネス・パートナー様向けの報奨金プログラムのご説明です。

価格体系と報奨制度

案件登録( Deal Registration）を行い承認を得ることで、割引プログラム適用と報奨金獲得に繋がります。ただし、1番最初に承認を得たパートナー様のみ得られます。

価格体系

案件登録と承認による割引（HW/SW共通）

案件登録( Deal Registration）を申請、承認にて、バリューセラープリファード・プライス価格が適用されます。

報奨制度

案件登録と承認による報奨金の獲得

① 案件登録( Deal Registration）承認で、ベース報償金の獲得
② ＋　戦略的成長領域への認定により、セレクトテリトリー報奨金追加
③ ＋　対象製品のProficiency Badge取得により、Proficiency報奨金追加

※2024/4/8から、IBM Cloud 、Support Offering、インフラストラクチャーMESがインセンティブの対象となりました。 ※2024/7/1から、LinuxONEがインセンティブの対象となりました。 ※報奨金対象は、指定ディストリビューター購入のみとなります。

インフラストラクチャー

製品/サービス	報奨率
製品/サービス	ベース・セールス	セレクトテリトリー	プロフィシエンシー	最大獲得
Power	1.00%	1.50%	1.20%	3.70%
Storage
LinuxONE
TLS Expert Care^※1 (Advanced および Premiumのみ)^※2
TLS オンタイム・リニューアルおよび Warranty Exit Coverage^※3	1.75%	－	0.25%	2.00%

※1 TLS Expert Care はインフラストラクチャーと同時に販売され、eConfiguration に含まれている必要があります。
※2 プロフィシエンシーは、PowerおよびStorageと同一です。
※3 コンポーネントの有効期限日前に更新または、Warranty Exitをクローズする必要があります。
※ 対象製品は下記URLから確認可能です。
Deal Registration Groups.pdf | Powered by Box

詳しくは、下記URLをご確認ください。
2025 IBM Partner Plus セールス・インセンティブ・プログラムガイドビジネスパートナー様向け日本語補足版_v2.pdf | Powered by Box

ソフトウェア報奨金

※2025/4/14より、Cloud Platformは対象外となります。
※2025/1より、新規（SaaS、SL）の複数年契約はすべて対象に変更になりました。
※2024/4/8より、Support Offeringが追加になりました。

※報奨金はIBMからのお支払いです。GOE案件、継続S&S案件はイグアス経由のお支払いとなります。
※非公開パーツ（価格表非掲載製品）、シュリンクパック、メディアパック、ドックパックは報奨金対象外です。
※パートナー様自社使用（ビジネス・パートナーとエンド・ユーザーが同一エンタープライズ企業グループである場合）は報奨金対象外です。
*エンタープライズ企業：幹事会社の50%を超える議決権を所有するか、または、幹事会社により50%を超える議決権を所有される法人または団体を示しています。

新規

Base Sales Incentive		Select Territory	Proficiency Incentive
オンプレミス (含Monthly License,Fixed Term License)	3%	13%	7%
トレードアップ、新規S&S	対象外	10%	7%
サブスクリプションライセンス	3%	14%	7%
SaaS製品 ※Cloud Platformを除く	3%	13%	7%
Advanced / Extended Support Offering	対象外	10%	7%

更新

Base Sales Incentive		Select Territory	Proficiency Incentive
継続S&S、S&S Sustained Support	下記「※継続S&S、S&S Sustained Support向け報奨金」参照
サブスクリプションライセンス更新/ アップグレード Advanced Support Extended Support SL Sustained Support	対象外	10%	7%
SaaS製品 ※Cloud Platformを除く	3%	8%	7%

※継続S&S、S&S Sustained Support向け報奨金

Base Sales Incentive		On Time	合計（最大）
Select Territory	4%	3%	7%
Non Select Territory	2%	2%	4%

※継続S&SのOn Time報奨金は、*BPR は不問となります。
※継続S&SのBase Sales Incentiveは、*BPR をお持ちの場合にのみ支払われます。
*BPR：Business Partner of Record（同一サイトのお客様に対して以前と同一のパーツおよび数量を販売したパートナー様であること）

報奨支払い方法

インフラストラクチャー(Power, Storage，LinuxONE、TLS)

四半期単位：IBMから直接支払い

ソフトウェア（ライセンス、SaaS、サブスクリプションライセンス、トレードアップ、新規S&S、IBM Cloud、Support Offering）

月単位：IBMから直接支払い

政府関連企業GOE案件、継続S&S

四半期単位：イグアスから支払い
政府関連企業GOEの定義は以下を参照ください
Government Entity Definition (seismic.com)

※インセンティブの支払いに関するご質問は、以下にお問い合わせください。
　ソフトウェア：EBA4517@jp.ibm.com
　インフラストラクチャー：EB67858@jp.ibm.com

報奨対象購入形式ごとの適格性

購入形式	Power/Storage/LinuxONE	ソフトウェア
自社使用のための購入 ※BPとEUが同一企業	適格	不適格
デモまたは開発使用購入 ※BPとEUが同一企業	適格	不適格
Managed Service Provider(MSP) ※BPが所有権を持ちサービス販売	適格	不適格
IBM Embedded Solution（ESA) ※ディストリビューターから購入	不適格	不適格
Marketplaceを通じて購入	該当なし	ソフトウェア