基本概要

テクノロジー組み込み型共創モデルについて

パートナー様独自の製品とIBMの技術を融合により、競争⼒と品質を向上、さらに専⾨技術者の ⽀援や販路拡⼤へのマーケティング施策を通じて、共に事業を成⻑させていく “共創”モデルです。

ESA Tech Partner (ESA-TP）モデルの概要

ESAのメリット

最良価格での提供

ソリューション価格の設定が自由にできるため、利益を確保できる

付加価値の強化

自社ソリューション（サービス）に最先端のIBMテクノロジーを付加することによる価値の向上

契約手続きの簡略化

通常の契約体系と比べて、「ユーザー単位」ではなく、「ソリューション単位」での契約となり、 パートナー様は効率的な契約手続きを実施可能

IBM共同マーケティングの利用

ESAであってもIBMのマーケティング支援を受けられるケースがある

商流の柔軟性

IBMテクノロジーはサブライセンスでの提供となり、IBMテクノロジーを組み込んだソリューションを、柔軟な商流でエンドユーザーへ提供可能（パートナー様関連会社を除く）